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“银杏保健商”赴美坎途:拳头产品突遭停产 核
来源:http://www.hdrkjsw.cn  日期:2020-02-17
作者 | 刘丝雨编辑 | 缪凌云来源 | 首席科创官2019年是中国保健品行业阵痛的一年。
束昱辉认罪,权健百亿保健品帝国轰然倒塌。
天狮打假,无限极整改...总被传销盯上的保健品行业,信任度降至冰点。
国内,保健品行业余波未了;国外,美国证券交易委员会却迎来了一家银杏制品保健品公司——佰康生物。
实际上,四年前,保健品行业就曾因“银杏叶事件”有过一场安全整治风暴。
2015年5月,为了降低生产成本,59家企业因擅自更改银杏叶提取物生产工艺,生产、销售假药、劣药被罚,华润三九、汤臣倍健等巨头无一幸免,规模约45亿元的银杏叶制剂市场受到影响。
此次拟赴美上市的佰康生物,究竟能否独善其身?银杏保健品究竟有无作用?上市前停产争议产品招股说明书显示,截止2019年4月财年,佰康生物实现营收180万美元,较上年的2130万美元的营收降幅达32.7%;净利润也由1492万美元降至826万美元。
来源:招股书其中,保健品业务(银杏粉状饮料和各种膳食补充剂)销售降幅达65.6%,营收占比也由八成降至四成。
有调查显示,“权健传销事件”严重影响了消费者对于保健品市场的信心,市场降幅达50%。
不过,佰康生物的保健品销售降幅大于市场平均降幅,且营收占比锐减,并不仅仅是因为行业遇冷。
2018年2月,公司竞对的高端产品因胶囊质量不合格,引起消费者关注,监管部门介入。
3个月后,佰康生物决定将钙胶囊,银杏大蒜粉,大蒜提取物胶囊,银杏人参胶囊四款产品停产,可谓十分谨慎。
而上述产品为佰康生物贡献了约740万美元的营收,此举直接导致了公司当期营收的大幅缩水。
尽管佰康生物在招股书中并未透露上述竞对的信息,但足以窥见保健品行业存在诸多隐患。
在技术上,胶囊中铅汞残留、霉菌超标的难题还未被解决,国内外一线保健品大牌也时时爆出胶囊不合格的新闻。
佰康生物在上市前停产高营收业务,分散业务重心、开发日化、酒类、食用油以及床垫业务,颇为“被动、无奈”。
毛利率超80%,研发占比仅0.4%值得注意的是,佰康的停产业务毛利润为76.8%,在佰康的产品线中并不算高。
2018年,公司保健品业务毛利率为80.8%,日化用品毛利率为92.7%,混合油类产品55.4%,酒类产品毛利率为75.6%,床垫业务毛利润为69%。
对比之下,日化龙头宝洁2018年的毛利率也不过48.8%。
如此高的毛利率,佰康是怎么做到的?辽宁省锦州市佰康产品中心(来源:招股书)首席科创官发现,佰康生物的保健胶囊产品的定价颇高。
以佰康生物银杏软胶囊为例,该产品售价为2180元,共八瓶,也就是一瓶(每瓶40粒,500mg/粒)近300元的价格;而英国老牌保健品品牌荷柏瑞的银杏产品(100粒,250mg/粒)定价约50元。
而秉承贵的就是好的逻辑,在花钱买健康的保健品市场,高价才有人买。
但保健品真的值这个价吗?来源:佰康生物官网佰康官网信息显示,银杏软胶囊主要有效成分就是银杏叶提取物(黄酮),而大豆油、蜂蜡、明胶、甘油、焦糖色素等只不过是胶囊的成分。
那么,银杏提取物的成本大概是多少呢?首席科创官查阅爱采购网站发现,供应食品级银杏提取物原料的零售约为400元/千克。
而佰康生物地处江苏省邳州市,素有银杏之乡之称,在银杏提取物原料的批发获得上,应极具地理优势;而在研发上,佰康生物的成本也不高,2018年,其研发占比仅为0.4%。
来源:招股书不过,冠上养生之名,产品“含金量”便会翻番。
招股说明书显示,目前公司占比超三成的养生酒业务高端定位,一瓶500毫升的银杏枸杞酒官网定价为658元。
同时,在一年的时间内,该业务的营收占比同比增长30个百分点,也证明了佰康生物在新品研发、产品推广及渠道建设方面的能力不容小觑。
曾陷传销案业务、产品营收高速增长背后,是佰康生物强大的营销能力,不过,其销售模式曾因涉及“传销”而被处罚。
根据《红网长沙》报道,2011年年底,湖南省工商局公布的2011年湖南省十起(网络)传销典型案例中,江苏佰康生物在永州市蓝山县招聘销售员之时,因违反永州市工商局根据《禁止传销条例》的相关规定,被处50万元的行政处罚。
具体而言,在招聘过程中,佰康生物规定:需自己消费或销售该公司4000元产品,再介绍别人消费或销售该公司4000元产品后,方可成为公司的销售员。
自己直接介绍的两个销售员再发展的销售员,每两边各销售4000元,达成1:1的对碰比例时,自己可获得售后服务提成奖等多项奖励。
2010年11月起招聘国际网销售员,规定需要自己消费或销售公司产品满30000元才算是公司的正式销售员,公司设有销售利润提成奖、批发利润提成奖、售后服务提成奖。
此外,天眼查信息显示,江苏佰康被作为历史被执行人多达9次,失信2次。
此次赴美上市,佰康生物拟募集830万美元,其中,55%的资金将用于“销售渠道拓展及多元化”。
上市前,佰康生物董事长兼CEO李金国持股40%。
来源:佰康生物官网受制于产品特性以及“直销”模式,保健品屡屡陷入“传销”的争议,甚至直接陷入泥潭。
对此,首席科创官致电佰康生物,但无人接听。
2019年1月8日,国家市场监督管理总局等13部委还曾联合发出《关于开展联合整治“保健”市场乱象百日行动的通知》,再加上近日刚刚落地的“权健”事件,行业目前似乎正处于冷静期。
不过,从长远来看,Euromonitor数据显示,预计未来五年,保健品行业复合增长率约为15.45%,2023年收入将达到7270亿元。
你看好佰康生物吗?养生保健品你会买吗?欢迎在评论区留言。

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